Atributos y beneficios de los promocionales
1. Flexibles: gran variedad
2. Tangibles y duraderos: si son funcionales es muy probable que lo tengan por buen tiempo.
3. Medición de impacto: sabrás quien lo tiene y cuales productos tienen mas impacto.
4. Valor agregado: cliente vera mas valor en el producto viendo el promocional. Complementa el target, diferentes productos para diferentes segmentos.
Tacticas y objetivos del uso de promocionales
· Incrementar el volumen ventas:
producto promocional por comprar X cantidad.
· Reducir inventario o prod descontinuado:
promocianal gratis con la compra.
· Retener clientes y reconocerlos: un carta, un promocional gratis en próxima compra.
· Mas compras: promocional en próxima compra · Atraer clientes por primera vez: promocional con primera orden hecha.
· Incrementar numero de clientes : idem anterior y programa de recomendaciones con clientes y empleados con la entrega de promocioanales (algo bueno).
· Ventas en nuevo producto: promocional gratis con la compra.
Para que usarlos
1. Aumentar ventas · Incrementar canales de distribución · Vaciar inventario para hacer espacio a nuevos productos · Expander base de datos de clientes mientras creas clientes que repiten compras. · Incrementar la competitividad · Buscar nuevos targets · Sumar más poder a una campaña publicitaria · Crear deseo por el producto
2. Mantener clientes actuales
3. Apreciación del empleado (diplomas) · crear moral · reconocimiento del empleado · crear ambiente de equipo · motivación · fomentar participación en concursos · crear valor a programas de entrenamiento · premios por buen trabajo o por no faltar
4. regalos para empleados
5. incrementar visitas en una expo (pg 43 silent salesmen) · Letreros de vendido a algunos productos · Hacer concursos, juegos, demos, dibujos por premios (electrónicos, joyería, canastas. · Mandar carta/mail antes de expo informándoles de regalos y promociones · Mandar la mitad del regalo y la otra darla cuando vayan.
6. buscar recomendaciones de clientes – regalar algo a quien te recomiende gente (contra venta)
7. introducir nuevo producto
8. ayudar a la comunidad (eventos como programas de escuela, programas de salud publica.
